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Jun 22, 2023

Opinion : Le succès immobilier est pavé par brique

Au plus fort de la Grande Dépression En 1932, Ole Kirk Christiansen, un charpentier danois, traverse une période difficile. Avec peu d'emplois disponibles, il a commencé à fabriquer des jouets en bois dans son atelier pour survivre.

Au plus fort de la Grande Dépression En 1932, Ole Kirk Christiansen, un charpentier danois, traverse une période difficile. Avec peu d'emplois disponibles, il a commencé à fabriquer des jouets en bois dans son atelier pour joindre les deux bouts pour sa femme et ses trois garçons. Ce fut un humble début pour ce qui allait devenir l’une des marques les plus emblématiques et appréciées du monde entier.

Dans les premières années, l’entreprise produisait une grande variété de dizaines de jouets en bois : yo-yos, modèles réduits d’avions, camions jouets. Mais après qu’un incendie dans une usine ait détruit ses approvisionnements en bois et ses installations de production, l’entreprise a commencé à expérimenter un nouveau type de matériau : le plastique. Deux ans plus tard, une « brique de reliure automatique » simple et polyvalente voit le jour avec un grand succès.

Dans les années 1950, l’entreprise a commencé à réduire son champ d’action, en abandonnant les jouets sans brique jusqu’à ce que seule la petite brique en plastique reste son produit principal. C’est cette décision cruciale qui a jeté les bases de la construction d’un empire du jouet.

Ces minuscules briques en plastique sont devenues le jouet omniprésent avec lequel les enfants ont joué et sur lequel les parents ont marché pendant des décennies.

En se concentrant sur son produit principal le plus populaire, Lego a pu passer du statut d'entreprise « toutes les tailles ne conviennent à personne » à un empire du jouet qui offre aux enfants du plaisir et de la familiarité à construire et à créer.

Au sein de ces blocs se trouve une grande leçon pour les agents immobiliers et les équipes : la concentration.

Pour obtenir un succès sans fin, Lego a découvert que ses briques emblématiques étaient tout ce dont il avait besoin pour réussir, et les agents immobiliers doivent appliquer la même logique : trouver des personnes motivées pour servir est le produit.

Chaque semaine, je rencontre les agents immobiliers les plus performants du pays. Ce qui, à mon avis, différencie les bons des plus extrêmement profitables et utiles, c'est leur flirt avec cette maîtresse tentante : la distraction. Dans une industrie bruyante pleine de proptechs flatteuses, de marketing d'influence, de séminaires coûteux et de TikTok, il est difficile d'être Lego.

Les équipes qui réussissent, qui tentent souvent de percer le milieu compliqué, me disent toujours que « vendre un bien immobilier est simple ». Mais quand il s'agit de diriger des gens, je trouve que c'est là qu'ils me disent que la complexité s'installe vraiment. Récemment, chez Livian Mastermind, j'ai demandé à Gary Keller ce qu'il pensait des simples différences entre vendre et diriger.

Sa réponse ? "Tout est simple."

« Une fois que vous décidez de réussir grâce aux autres, vous et vos collaborateurs faites la même chose. C’est exactement la même chose. dit Keller. « Combien d'agents atteignant leurs objectifs, dans votre équipe, devez-vous avoir pour atteindre vos objectifs ? Ensuite, partez chaque jour à la recherche de personnes motivées que vous souhaitez aider à réussir. C'est ça. Tout est simple.

Le chemin du succès est simple, tant pour les agents que pour les dirigeants. Il est construit une brique à la fois en se concentrant sur la recherche et en aidant les personnes motivées à atteindre leurs objectifs tout en ignorant tous les autres jouets.

Eric Forney est vice-président et directeur des relations avec l'industrie pourLivien.

Cette chronique ne reflète pas nécessairement l'opinion de la rédaction de HousingWire et de ses propriétaires.

Pour contacter l'auteur de cette histoire :Eric Forney à [email protected]

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