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May 26, 2024

Modern Retail Vanguard : le talent qui propulse les plus grandes marques de vente au détail

La gestion d’une entreprise de vente au détail prospère demande plus de travail qu’il n’y paraît. Ce que les gens ne voient pas lorsqu'un nouveau produit se vend en quelques heures, ce sont les mois de travail nécessaires pour le mettre en place.

La gestion d’une entreprise de vente au détail prospère demande plus de travail qu’il n’y paraît. Ce que les gens ne voient pas lorsqu'un nouveau produit se vend en quelques heures, ce sont les mois de travail nécessaires pour donner vie à cet article. Ou encore, les années passées à travailler sur des collaborations de produits, des lancements de produits au détail et des campagnes sur les réseaux sociaux afin de donner l'impression qu'une marque est « partout ».

En tant que tel, Modern Retail souhaitait mettre en lumière les personnes dans les coulisses qui font que ces moments instrumentaux semblent harmonieux avec notre nouvelle liste, Modern Retail Vanguard. Nous ne voulions pas présenter les fondateurs et les PDG qui sont interviewés à propos de chaque nouvelle campagne, mais plutôt les personnes qui jouent un rôle essentiel dans la gestion des parties parfois négligées d'une marque.

Pour dresser notre liste inaugurale de Modern Retail Vanguard, les rédacteurs et journalistes de Modern Retail ont sélectionné quatre personnes qui, selon nous, illustrent les compétences nécessaires pour réussir dans l'environnement de vente au détail d'aujourd'hui, représentant cinq catégories critiques pour l'entreprise :

Certains viennent tout juste de débuter leur carrière dans le commerce de détail, tandis que d’autres sont des vétérans chevronnés. Certains travaillent dans des startups qui ont connu une année exceptionnelle, tandis que d’autres ont contribué à insuffler une nouvelle vie à des marques établies.

Mais ce qu’ils ont tous en commun, c’est qu’ils ont joué un rôle déterminant en aidant leurs entreprises à relever les défis communs auxquels les marques et les détaillants ont été ou seront probablement confrontés, comme l’expansion dans de nouvelles catégories, l’expérimentation de nouvelles technologies ou l’établissement de relations clients fidèles.

Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur les personnes que nous avons choisies comme membres inauguraux de Modern Retail Vanguard – et pourquoi.

Le vice-président exécutif d'Erewhon, Vito Antoci, décrit la chaîne d'épicerie haut de gamme comme « l'endroit où vous devez vendre pour être reconnu ». Antoci et son équipe sont responsables de l'intégration et de la commercialisation des nouvelles marques chez Erewhon, un épicier qui examine plus de 300 nouveaux produits par mois.

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Depuis sa création en 1914, Wilson Sporting Goods s'est largement concentré sur la vente de ses équipements sportifs par l'intermédiaire de détaillants tiers. Mais il y a à peine deux ans, Wilson a décidé pour la première fois d’ouvrir ses propres magasins. C'est à Gordon Devin, président et directeur général de Wilson's Sportswear, de veiller à ce que chacun des huit magasins Wilson aux États-Unis offre une expérience mémorable aux athlètes.

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À une époque où de plus en plus de startups du secteur de l'alimentation et des boissons se disputent un espace de stockage limité, Partake Foods est apparue dans des endroits aussi disparates que Trader Joe's et American Airlines. Et en tant que vice-présidente des ventes et des canaux stratégiques chez Partake Foods, Marlo Giudice travaille dans les coulisses pour sécuriser et exécuter d'importants partenariats avec l'épicerie.

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En tant que directrice de la création chez Glossier, Marie Suter est responsable de « tout ce qui est créatif », des autocollants aux campagnes et à l'emballage des produits. Mais son projet dont on a le plus parlé est peut-être les nouveaux magasins de la marque, qui ont incité les clients à revenir chez Glossier IRL.

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Avant de rejoindre Truff en tant que directrice du marketing, Michelle Gabe n'avait jamais officiellement occupé de poste dans le marketing. Son amour du marketing CPG est né de la gestion des relations publiques pour des startups comme Daily Harvest, Welly et Bulletproof. Mais depuis qu’elle a rejoint Truff, elle a mené de multiples collaborations animées pour aider à faire de la startup de sauce un nom plus connu.

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Lorsque Sriya Karumanchi a rejoint la marque de bijoux Catbird en 2014 en tant que directrice du marketing et des communications, l'entreprise « n'avait pas de budget publicitaire ni de stratégie définie ». Fondée en 2004 en tant que boutique unique, Karumanchi a contribué à propulser Catbird d'un chouchou basé à Brooklyn à une marque suivie dans tout le pays.

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Lorsque Andrew Katz est devenu directeur du marketing d'Athletic Brewing, son mandat était de donner à la bière sans alcool un aspect cool. Pour ce faire, il est allé là où d'autres marques de boissons ne sont pas allées, en concluant des accords NIL et des partenariats avec Netflix, et en promouvant le fait que ses produits sont destinés aux personnes qui apprécient la haute performance.